目的志向型と問題回避型
Posted on8月 23, 2010
NLPと言葉
そう言われてもワケが分かりません。
しかし、NLPのコミュニケーションを活用するときに、
NLPラポールテクニック以外にも認識したいことがあります。
それは言葉の持つ力です。
私達人間は、
自分のもつ言葉の影響力を認識することで、
さらにベストなコミュニケーションが取れるようになります。
私たちの行動は自分の感情と繋がっています。
衝動的な怒り、喜び、悲しみを思い出していただくと分かりやすいです。
その感情に基づいて、
自分の体の反応や行動へのフィードバックが起きているはずです。
そして、私たちの深いレベルでの感情や行動、動機とつながっているのが、
毎日無意識に使い、毎日何気なく聴いている言葉なのです。
NLPはその言葉を使って、相手のことや状態を認識し、
動機づけなどに活用する為のカリキュラムがあります。
それは、NLPのメタプログラムと言われています。
簡単にお話しますと、
NLPのクライテリアで相手の価値基準を明確にしたら、
相手の価値基準に対しての質問をしていきます。
「どうしてそれが必要なのですか？」
それに対する答えと、言葉の使い方や使っている言葉に、
相手を分析するための情報が多分に含まれています。
そして、私たちの動機づけを確認する方法として、
NLPでは、目的志向型と問題回避型の２つのパターンがあります。
「人間は痛みを避けて、快楽を求める」
との言葉通り、人間は得る、避ける。
この２つが基本的な動機になります。
NLPによれば、
この２つの動機に従い、
人は行動するそうです。
長くなりましたので、
NLPの目的志向型と、問題回避型の話は次回に続きます。